投票是一門生意,作為專業的投票接單者應該懂的如何給客戶報價,我們可能經常遇到這種問題,剛報價客戶就沒有消息了,有的客戶會告訴你別人多少,而有的可能直接就拉黑了。那么掌握好一門好的報價策略可以減少客戶的流失率,下面就來詳細的說一下對投票問價的報價策略:
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1.在報價之前一定問到客戶的活動鏈接,每個活動采用的投票系統是不同的,那么投票的成本就不同的,如直投,普通的0.1就可以了,但51的投票系統就要0.15,而凡科的要上兩三毛了??蛻羧绻堑谝淮螀⒓油镀辈⒄f打開投一下即可的話,不要把價格一下就說死了。不然沒有回旋的余地。正常的做報價是話術借鑒:這個價格可能是一毛到三毛具體的還是需要看活動鏈接,然后麻煩加微信發活動鏈接我看一下。
2.讓客戶感覺到便宜,作為尋找投票團隊的客戶貨比三家是正常的。我們換位思考一下肯定也是如此,同樣是投票肯定選擇價格相對便宜的,那么這個報價可以先以客戶的方式找到每個同行的報價,然后可以采取送票或者稍降的方式。如:買一千票送100票,或者就比同行的報價低那么一點即可。
3.根據活動而定,如果是小活動按上述正常的報價即可。如果是大活動的話,記住一句話:大舍大得,小舍小得,不舍不得。前面必須要低價,哪怕是成本價也要接下來不能讓大客戶跑了。然后通過其他的方式來節省成本,在中后期和客戶稍漲點價格客戶也是會接受的。一般大的投票活動投的票都是幾十萬票的,哪怕一票掙個一分錢也都是可觀的。而且大型活動的客戶要重點的跟進和維護不能被其他同行挖了墻角。
4.老客戶,老客戶是上輩子的情人。他沒有找別人而是一直找你這是充滿了對你的信任,所以一定要把最低的價格,最好的服務獻給老客戶,讓他成為我們的終身老客戶。
總結:做好一個專業的投票接單者,熟悉的掌握報價技巧能讓客戶的流失率降到最低。小伙伴們學會了嗎?
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